Bildungsprogramm 2026

BILDUNG WIRKT.

Offene Trainings

Vertriebsorientierte Bilanzanalyse

Spezialfragen der Kunden-Bilanzanalyse

Trainer Josef Hinterberger, MTD CTE CMC

Trainer Mag. (FH) Andreas Bacher Dkfm. (FH) Wolfgang Fichtinger, MSc

Sie lernen, Bilanzen nicht nur anhand von Kennzahlen zu analysieren, sondern zukünftige Entwicklungen in die Bonitätsbeurteilung einzubeziehen. Mit praxis nahen Methoden und Instrumenten schärfen Sie Ihr Gespür für Risiken und vermeiden Fehlinterpretationen im Rating. ƒ Vertiefendes Verständnis für Bilanzen und Kennzahlen ƒ Auffälligkeiten der Bonitätsbeurteilung: Auswirkung auf das Rating ƒ Auswirkungen von legalen Bewertungsspielräumen auf die Bonitätsbeurteilung ƒ Bedeutung von Unternehmensplanung

Sie erkennen und nutzen vertriebliche Potenziale in Bilanzen gezielt. Außerdem optimieren Sie Ihre Bera tung, stärken Sie Ihre Vertriebsleistung und fördern nachhaltige Kundenbeziehungen sowie eine höhere Weiterempfehlungsquote. ƒ fresh up Bilanzkennziffern ƒ Vertriebliche Ansatzpunkte in der Bilanz und GuV ƒ Praxistransfer mit Fallbeispielen ƒ Vertriebscoaching – Zielführende Ansprachestrategien ƒ Argumentations-, Verhandlungs- und Verkaufstechniken einsetzen

Seminar für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden und Geschäftsleiter:innen | 2 Tage | 1.225 EUR | Credits: D.KB

Seminar für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden und Risikomanage ment-Mitarbeiter:innen | 3 Tage | 1.600 EUR | Credits: GL, D.KB

Neu!

Mit Volkswirtschaftslehre zum Finanzmarkterfolg

Genossenschaft neu denken – aktiv die Zukunft gestalten

Trainer Mag. Dr. Valentin Hofstätter

Trainer:innen Elisabeth Spitzenberger Andreas Thürnbeck

Sie stärken Ihr volkswirtschaftliches Verständnis, sodass Sie Marktentwicklungen fundiert bewerten und gezielt für Veranlagungs- und Finanzierungsstrategien nutzen können. So differenzieren Sie sich vom Mitbewerb, überzeugen Kund:innen und bauen langfristige Bezie hungen auf. ƒ Aktuelle volkswirtschaftliche Fragestellungen: Konjunktur, Zinsen und Inflation ƒ Finanzmärkte und Veranlagungsmöglichkeiten ƒ Formulierung einer eigenen Markteinschätzung und Begründung ƒ Interpretation von Researchmaterial und Medienberichterstattung

Sie erfahren, wie Design Thinking Genossenschaften dabei unterstützen kann, in einer sich wandelnden Welt attraktiv zu bleiben. Sie lernen, kundenzentrierte Lösun gen zu entwickeln, die Bedürfnisse Ihrer Mitglieder bes ser zu verstehen und innovative Ideen zu testen – alles in kreativen und kollaborativen Arbeitsphasen. ƒ Zielgruppenanalyse und Bedarfsermittlung ƒ Design-Thinking-Methode live erleben ƒ Kreative Ideengenerierung in interdisziplinären Teams ƒ Umsetzungsideen und innovative Angebote für Genossenschaften ƒ Praktischer Transfer in Ihre Raiffeisen-Organisation

Seminar für Führungskräfte und Kundenbetreuer:innen Firmenkunden 2 Tage | 1.225 EUR | Credits: GL, D.FB /CFP, D.KB, MIFID II, IDD

Seminar für Führungskräfte & Inhaber:innen von Schlüsselfunktionen 2 Tage | 1.375 EUR

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