Bildungsprogramm 2024

BILDUNG WIRKT.

 Führungskräftetrainings

Ertragswachstum durch effektives Vertriebsmanagement

Raiffeisenbanken befinden sich in einem harten Wettbewerb in einem Marktumfeld, in dem sich Rahmenbedingungen und Kundenerwartungen mit zunehmender Geschwindigkeit ändern. Eine Neuausrichtung des Kundengeschäfts und neue Vorgehensmodelle im Markt sind genauso erforder lich wie neue Herangehensweisen in der Führung von Vertriebsmitarbeiter:innen und Teams. Kun denzentrierung wird mehr denn je zum kritischen Erfolgsfaktor und zeitgemäße Omnikanal-Modelle sind gefordert, um eine Balance zwischen Standardi sierung, Automatisierung und zunehmend relevan ter Individualisierung zu schaffen. Drei Seminare der Reihe Raiffeisen.Bank.Vertriebsma nagement setzen an genau diesen Herausforderun gen an und widmen sich den Themen Management, Organisation und Führung des Vertriebs sowie der Kundenzentrierung und dem Omnikanalvertrieb. Entdecken Sie die besten Stellhebel für einen erfolg reichen Vertrieb und werden Sie Wegbereiter:in für die Kundengeschäftserfolge von morgen. Raiffeisen.Bank. Vertriebsmanagement

TRAINER

Dr. Bernd Nolte Dr. Edgar Schirl, MBA

für Führungskräfte SEMINAR

Zunehmender Wettbewerb und der Veränderungs druck auf das klassische Bankgeschäft belasten den Kern vieler über Jahrzehnte etablierter Geschäfts- und Vorgehensmodelle in den Raiffeisenbanken. Neue Herangehensweisen sind erforderlich, um die Ergeb nissituation nachhaltig zu verbessern. Wie gelingt es, noch nicht ausgeschöpfte Ertragspotenziale im Kundengeschäft zu heben und dort zu wachsen, wo Wachstum weiterhin möglich ist? Antworten auf diese brennenden Fragen erhalten Sie in diesem Seminar für Markt-Profis. Am Ende kennen Sie die Stellhebel für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement und damit eine ertragreiche Zukunft der Raiffeisenbank.

ƒ Vertriebsmanagement als wirksame Komponente der Bankensteuerung ƒ Identifikation und optimale Nutzung von Chancen im Vertrieb ƒ Use Cases für das Vertriebsmanagement und operative Vertriebsleads ƒ Stärkenbasierter Einsatz von Vertriebsmitarbeiter:innen und Modelle der Erfolgssteuerung ƒ Erfolgsorientierter Ressourceneinsatz und optimierte Marktbearbeitung

RAIFFEISEN.BANK.VERTRIEBSMANAGEMENT

ZERTIFIKAT*

Vertriebserfolg durch

wirksame Führung von Vertriebseinheiten 3 Tage

Vom Kunden her denken - Kundenzentrierung und Omnikanalvertrieb 2 Tage

Ertragswachstum durch e ektives

Vertriebsmanagement 3 Tage

3 Tage | 2.000 Euro

Das Zertifikat erhalten Sie, wenn Sie alle drei Seminare absolvieren. Unabhängig davon sind die drei Seminare auch einzeln buchbar.

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