Bildungsprogramm 2026

BILDUNG WIRKT.

Expert:innen und Servicebereiche

Raiffeisen.Vertrieb.Management: Ertragswachstum durch effektives Vertriebsmanagement

Raiffeisen.Vertrieb.Management: Vertriebserfolg durch wirksame Führung von Vertriebseinheiten

Bankgeschäft

Trainer Dr. Bernd Nolte Dr. Edgar Schirl, MBA

Trainer Edward Köhler Prof. Dr. Karl Pinczolits

In diesem Seminar lernen Sie, bewährte Methoden der Vertriebsführung gezielt einzusetzen, um Ihr Team zu stärken und den Vertriebserfolg messbar zu stei gern. Durch die optimale Nutzung der Stärken Ihrer Mitarbeiter:innen sichern Sie eine langfristig erfolgreiche Marktbearbeitung. ƒ Entwicklung von Vertriebsmitarbeiter:innen zu höherer Leistung und Leistungscoaching zur Stärkung der Eigenmotivation ƒ Wirksame Bindung von Vertriebsmitarbeiter:innen ƒ Vertriebliche Exzellenz – Erfolgsfaktor Teamentwicklung ƒ Schaffung von Teamidentität mit Rollenklarheit, Beitragsorientie rung und Commitment

Nach diesem Seminar für Markt-Profis kennen Sie die Stellhebel für erfolgreiches Vertriebsmanagement in Raiffeisenbanken, um ungenutzte Ertragspotenziale zu erschließen und nachhaltiges Wachstum zu fördern. ƒ Vertriebsmanagement als wirksame Komponente der Banken steuerung ƒ Identifikation und optimale Nutzung von Chancen im Vertrieb ƒ Use-Cases für das Vertriebsmanagement und operative Vertriebsleads ƒ Stärkenbasierter Einsatz von Vertriebsmitarbeiter:innen und Modelle der Erfolgssteuerung ƒ Erfolgsorientierter Ressourceneinsatz und optimierte Marktbear beitung

Seminar für Führungskräfte und Geschäftsleiter:innen 3 Tage | 2.150 EUR | Credits: GL

Seminar für Führungskräfte und Geschäftsleiter:innen 3 Tage | 2.150 EUR | Credits: GL

Raiffeisen.Vertrieb.Management: Wirksame Vertriebsbesprechungen – top Vertriebsleistung

Raiffeisen.Vertrieb.Management: Aus Kundensicht denken – Kunden zentrierung und Omnikanalvertrieb

Trainer Marcus Berner Sebastian Hamann

Trainer:innen zeb-Expert:innen Raiffeisen-Profis

Nach diesem Seminar verstehen Sie moderne Omni kanalmodelle und setzen Kundenzentrierung gezielt um. Sie schärfen Ihr Rollenverständnis in der Omnika nalwelt und erhalten praxisnahe Handlungsoptionen, um den maximalen Nutzen für Kund:innen und Bank zu schaffen. ƒ Kundenzentrierung: Relevanz im Bankgeschäft, Ansätze im Kundenkontakt und Best-Practice-Beispiele ƒ Digitale Transformation des Bankmodells ƒ Digitaler Vertrieb und systematische Datennutzung im Vertrieb ƒ Omnikanalvertriebsmanagement

Durch die in diesem Seminar erlernten Methoden nutzen Sie Vertriebsbesprechungen als wirksames Führungswerkzeug und heben Vertriebspotenziale gezielt. Sie erkennen Persönlichkeitstypen Ihrer Mitarbeiter:innen und kommunizieren effektiv, um den Vertriebserfolg punktgenau zu optimieren. ƒ Ziel und Nutzen von Vertriebsbesprechungen ƒ Zahlen richtig interpretieren – Gesprächsansätze erkennen ƒ Effektive Gesprächsführung ƒ „Persönlichkeitsmodell“ zur zielgerichteten Mitarbeiter:innenorientierung ƒ Treffen von Vereinbarungen und Ergreifen wirksamer Maßnahmen

Seminar für Führungskräfte und Geschäftsleiter:innen 2 Tage | 1.525 EUR | Credits: GL

Seminar für Führungskräfte und Geschäftsleiter:innen 2,5 Tage | 1.725 EUR | Credits: GL

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