Bildungsprogramm 2023

 Offene Trainings

inside ONLINE

PRÄSENZ ODER

Mit Volkswirtschafts lehre zum Finanzmarkterfolg

Kundenpsychologie bei Finanzentscheidungen

TRAINER

TRAINER

Mag. Dr. Valentin Hofstätter

Mag. Christian Bauernhofer Univ.-Prof. Dr. Erich Kirchler

für Kundenbetreuer:innen PK+ und Kundenbetreuer:innen Private Banking SEMINAR

für Führungskräfte und Kundenbetreuer:innen SEMINAR

Ohne solides Verständnis für gesamtwirtschaftliche Entwicklungen laufen Sie in der Beratung Gefahr, Veranlagungschancen oder optimierte Finanzie rungsvehikel für Ihre Kundinnen und Kunden zu übersehen. Im Seminar vertiefen Sie Ihr volks wirtschaftliches Verständnis und bekommen das Rüstzeug, um sich in wirtschaftlichen Fragen eine profunde Meinung zu bilden. Ihre Veranlagungs- oder Finanzierungsstrategien werden besser argu mentierbar und Sie kommen somit rascher zum Abschluss. ƒ Aktuelle volkswirtschaftliche Fragestellungen: Konjunktur, Zinsen und Inflation ƒ Finanzmärkte und Veranlagungsmöglichkeiten ƒ Formulierung einer eigenen Markteinschätzung und Begründung ƒ Interpretation von Researchmaterial und Medien berichterstattung

Das Überangebot an Börseninformationen führt nicht automatisch zu einem „Mehr“ an Marktwissen. Psychologische Faktoren spielen eine große Rolle bei Anlegerinnen und Anlegern und können zu proble matischen Überreaktionen führen. Im Seminar lernen Sie psychologische Aspekte des Investmentverhaltens näher kennen und beschäftigen sich mit entschei dungsrelevanten Gefühlen. Sie erkennen typische Reaktionsmuster Ihrer Kundinnen und Kunden besser und unterstützen beim Treffen optimaler Investiti onsentscheidungen. Mit Praxisbeispielen gelingt die Übersetzung in die Beratungssituation.

ƒ Psychologische Grundlagen von Finanz entscheidungen ƒ Rationalität und Intuition bei riskanten Entscheidungen ƒ Daumenregeln (Heuristiken) ƒ Prospect Theory: Gewinnsicherung und Verlustaversion ƒ Psychologische Fallen in der Beratung wahrnehmen und ansprechen

2 Tage | SEM: 03060187 | 1.100 Euro

CREDITS GL D.FB

2 Tage | SEM: 03060175 | 1.300 Euro

CFP D.KB MiFID II IDD

CREDITS D.FB

CFP MiFID II IDD

62