Bildungsprogramm 2026

BILDUNG WIRKT.

Firmenkundengeschäft

Lehrgang Diplom.Kommerzkundenbetreuer®

ƒ Markt- und Geschäftsfeldanalyse, Kundenkalkulation ƒ Steuerliche und regulatorische Rahmenbedingungen ƒ Liquiditätsplan, Planbilanz und Projektfinanzierung ƒ Unternehmenssimulation ƒ Firmenkundenvertrieb in der Praxis

Dieser Zertifikatslehrgang (CFM) vertieft Ihr Know-how in Unternehmensanalyse, Recht, Steuern, Finanzierung und Vertrieb. Sie werden Spezialist:in für herausfor dernde Fälle. Außerdem verbessern Sie Ihre Marktchan cen und sichern damit den Erfolg Ihrer Bank.

Lehrgang für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden entspricht 13 Tagen | 5.450 EUR | Credits: MIFID II, IDD

Lehrgang.Diplom.Kommerzkundenbetreuer

MODUL 2 S teuerliche Fragen für Firmenkunden Planrechnung Management von Kreditkunden in der Krise

MODUL 3 P rojekt- nanzierung Unternehmens simulation II Management von Risiken

MODUL 4 Markt- und Ver triebsstrategie im Firmenkunden geschäft Best Practice in der Firmenkunden betreuung Abschlussprüfung

MODUL 1 Kreditvertrags- und Bankrecht Markt und Ver trieb im Firmen kundengeschäft

PLANSPIEL Unternehmens simulation I (virtuell)

DIPLOM

3 Tage

3 Tage

4 Tage

3 Tage

Fokus: Firmenkundengeschäft 2026 – Aktuelle Themen & Impulse

Vertriebsorientierte Bilanzanalyse

Trainer Josef Hinterberger, MTD CTE CMC

Trainer:innen Externe Expert:innen Raiffeisen-Profis

Sie erkennen und nutzen gezielt vertriebliche Poten ziale in Bilanzen. Zudem optimieren Sie Ihre Beratung, stärken Ihre Vertriebsleistung und fördern nachhaltige Kundenbeziehungen sowie eine höhere Weiteremp fehlungsquote. ƒ fresh up Bilanzkennziffern ƒ Vertriebliche Ansatzpunkte in der Bilanz und GuV ƒ Praxistransfer mit Fallbeispielen ƒ Vertriebscoaching – Zielführende Ansprachestrategien ƒ Einsatz von Argumentations-, Verhandlungs- und Verkaufs- techniken

Sie erhalten ein Update zu Markttrends, Regulatorik und aktuellen Herausforderungen im Firmenkunden geschäft. Sie lernen, Chancen zu nutzen, Fachwissen vertrieblich einzusetzen und sich im Wettbewerb erfolgreich zu positionieren. ƒ Impulse vom Spielfeld – Was Sie von den Märkten wissen müssen ƒ Neue Spielregeln – Regulatorik – Wie Sie diese in Chancen verwandeln ƒ Dynamik im Strafraum – Wie Sie mit aktuellen Herausforderungen umgehen ƒ Zug zum Tor – Wie Sie aktuelles Wissen in Vertriebserfolge verwandeln

Seminar für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden & Geschäftsleiter:innen 2 Tage | 1.225 EUR | Credits: D.KB

Seminar für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden 3 Tage | 1.600 EUR | Credits: D.KB

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