Bildungsprogramm 2024

BILDUNG WIRKT.

 Offene Trainings

Kundenfinanzen grundlegend durchblicken

Kundenpsychologie bei Finanzentscheidungen

TRAINER

TRAINER

Prof. Dr. Werner Seebacher

Mag. Christian Bauernhofer Univ.-Prof. Dr. Erich Kirchler

für Kundenbetreuer:innen PK+ und Kundenbetreuer:innen Private Banking SEMINAR

SEMINAR

für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden und Kundenbetreuer:innen Kommerzkunden

Krisenzeiten hinterlassen ihre Spuren in den Finanz zahlen der Unternehmen. Auf den ersten Blick zeigen Bilanzen und Planrechnungen nicht das vollständige Bild. Dieses ist für die Beurteilung eines Engagements jedoch unerlässlich. In diesem Seminar lernen Sie die Zusammenhänge zwischen Erfolg, Liquidität und Bilanz kennen und entwickeln ein eigenes Gefühl für das betriebswirtschaftliche Big Picture eines Unter nehmens. So erlangen Sie mehr Sicherheit in der Beurteilung von Businessplänen, Unternehmensbe wertungen und Finanzierungsentscheidungen. ƒ Zusammenhänge im Rechnungswesen des Firmenkunden verstehen ƒ Auswirkungen von wirtschaftlichen Aktivitäten beurteilen können ƒ Businesspläne, Bewertungen und Investments richtig interpretieren ƒ Fehlinterpretationen vermeiden ƒ Fundierte Grundlagen für Finanzierungsentscheidungen schaffen

Das Überangebot an Börseninformationen führt nicht automatisch zu einem „Mehr“ an Marktwissen. Psychologische Faktoren spielen eine große Rolle bei Anleger:innen und können zu problematischen Über reaktionen führen. Im Seminar lernen Sie psychologi sche Aspekte des Investmentverhaltens näher kennen und beschäftigen sich mit entscheidungsrelevanten Gefühlen. Sie erkennen typische Reaktionsmuster Ihrer Kundinnen und Kunden besser und unterstützen beim Treffen optimaler Investitionsentscheidungen. Mit Praxisbeispielen gelingt die Übersetzung in die Beratungssituation.

ƒ Psychologische Grundlagen von Finanz entscheidungen ƒ Rationalität und Intuition bei riskanten Entscheidungen ƒ Daumenregeln (Heuristiken) ƒ Prospect Theory: Gewinnsicherung und Verlustaversion ƒ Psychologische Fallen in der Beratung

2 Tage | 1.150 Euro

2 Tage | 1.350 Euro

CREDITS D.FB

CREDITS D.KB

CFP MiFID II IDD

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