Bildungsprogramm 2024

BILDUNG WIRKT.

 Firmenkundengeschäft

NEU

Vertriebsorientierte Bilanzanalyse

Effizientes Forderungs management

TRAINER

TRAINER

Mag. Alexander Stegbauer

Mag. Hannes Laner

SEMINAR

für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden und Expert:innen Risikomanagement/Revision

SEMINAR

für Kundenbetreuer:innen Firmenkunden und Kundenbetreuer:innen Kommerzkunden

Bei der Rückführung von Problemkrediten sind der Schutz der Eigenmittel, geringe Margen und strenge organisatorische Vorgaben der Aufsicht unbedingt zu berücksichtigen. Lernen Sie organisa torische Standards zur Einrichtung eines effizienten Forderungsmanagements! Sie leiten anhand von Beispielen die Risiken, Chancen und Auswirkungen von verschiedenen Maßnahmen für die Praxis ab und sorgen für einen organisatorisch und fachlich professionellen Ablauf der Geschäftsprozesse. ƒ Organisation eines effizienten Forderungs managements in der Bank ƒ Prozessabläufe anhand von Checklisten und organisatorischen Standards ƒ Gerichtliche und außergerichtliche Maßnahmen zur Eintreibung ƒ Praxis-Tools zur Eintreibung von Außenständen ƒ Chancen und Risiken von Insolvenzverfahren

Analysieren Sie noch oder verkaufen Sie schon? In diesem Seminar lernen Sie anhand von Fallbeispie len vertriebliche Ansatzpunkte in den Bilanzen Ihrer Kunden:innen zu erkennen und zu vermarkten. Ihre Beratungsqualität und Vertriebsstärke sichert Ihnen nachhaltige Kundenbeziehungen und erhöht Ihre Weiteremfehlungsquote. Sie generieren höhere Deckungsbeiträge aus Ihrem Kundenportfolio und frischen gleichzeitg Ihre Kenntnisse zu den wich tigsten Bilanzkennzahlen auf.

ƒ Fresh-Up Bilanzkennziffern ƒ Vertriebliche Ansatzpunkte in der Bilanz ƒ Praxistransfer mit Fallbeispielen ƒ Vertriebscoaching – zielführende Ansprachestrategien

2 Tage | 1.150 Euro

2 Tage | 1.150 Euro

CREDITS GL D.KB

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